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CPQ报价
优化销售过程中产品配置、定价和报价
CPQ
CPQ(Configure, Price, Quote)报价软件是一种先进的销售自动化工具，它可以帮助企业自动化复杂的产品配置、定价和报价过程。通过使用CPQ软件，销售团队可以更快地为客户提供准确的报价，从而提高销售效率和客户满意度。
关键能力
产品配置
允许销售人员根据客户需求灵活配置产品选项，包括颜色、尺寸、功能等。这有助于满足客户个性化需求，提高成交率。
折扣报价
基于市场价格、库存、促销活动等多种因素，CPQ能够实时计算出最合适的售价，确保销售团队始终提供最具竞争力的报价。
生成报价
一旦完成产品配置和定价，CPQ会自动生成包含所有相关信息的报价单，节省了手动输入的时间和错误。
报价转换
将已配置和定价的产品或服务信息转化为正式的报价文件，以便向客户提供。
规范架构
核心价值
通过CPQ工具的打造帮助销售提升效率和利润、赋能伙伴，并有效管理过程风险
提升销售效率，赋能销售和合作伙伴
- 减少人工干预的客户体验
- 为中小型企业等关键业务部门启用无接触交易/自助服务减少花在报价上的销售时间
- 报价到合同/报价到订单一体化，减少了对账负担
- 减少订单管理中的错误
提升产品/项目利润
针对客户细分市场提供有针对性的捆绑商品组合和有针对性的折扣产品以增强竞争差异化
优化用户体验
云为基础，AI为抓手提升用户满意度 以客户为中心的原则，高效敏捷地服务各条销售通路，全面实现数字化
解决思路
明确定义产商品结构，梳理价格和成本信息，制定产商品规则，提供高效灵活的配置功能
产品筛选
- 产品目录
- 产品属性
- 产品结构
配置
- 生产配置约束
- 特殊配置审核
组合
- 销售配置引导
- 智能推荐
明确定义产明确价格管控机制和审批层级，防止利润流失
标准定价
- 标准产品定价
- 配置项定价
- 产品功能定价
渠道优惠
- 价格指导
- 历史审批价
折扣审批
- 面向产品和市场的折扣策略
- 灵活审批路由
- 多种审批方式
标准化的报价、合同流程 打通报价和合同信息，统一价格入口，为项目提供统一精准的概算基础
产品展示
- 考虑合同、订单、交付、各环节之间的关系
价格展示
- 考虑将高利润的产品合并至低利润的产品中组合展示报价
条款展示
- 付款条款
- 责任条款
合作伙伴
